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在拼多多上賣手抓餅,狂銷4000多萬背后

2018-03-3015:13

來源: 冷凍食品網 發布者:冷凍食品/jdlee

 

你知道手抓餅很火,在全國數以萬計的小吃攤都能看到手抓餅的身影;你也知道拼多多很火,在朋友群、微信群到處都是拼團砍價的鏈接。

 

但你可能并不知道,在拼多多上賣手抓餅有多火。短短時間內,銷量可以達到200多萬單,而且一桶25片的手抓餅只有18.8元,還包郵。為什么銷量這么高?為什么價格還這么便宜?背后套路之深可能你更想不到。

 

爆單的手抓餅

 

先來看一張截圖,這是在拼多多上銷售的一款手抓餅,25片一件(桶)的手抓餅,原價45元,實際售價18.8元,有時會還會出現15.1元的促銷價,拼單銷量已經超過了228萬件(桶)。

照此粗略計算,銷售額實際要超過4000萬元,相比線下銷售的傳統經銷商而言,這樣的銷量絕對是相當可觀了。

 

有人說這樣的銷售數據水分很大,有刷單的情況,我們不排除這方面的嫌疑,但看看產品下面多達26萬多條的留言評價,還是暗暗地伸出了大拇指。

 

拼多多上的手抓餅為什么能賣得這么火?有人曾對拼多多平臺產品銷售的特點進行了總結,這些對手抓餅同樣適用。

 

原因總結起來就是兩個字“便宜”,消費者買東西,最在乎的無外乎兩個,一是價格,一是質量,如果兩條都占最好,要是二則選其一,可以說很多人會選價格低一點的。

 

拼多多就是深諳消費者的心理,打的就是價格戰。很多看起來很精美的東西,看著跟淘寶介紹的一樣,價格卻是很低,于是很多人就抱著僥幸心理,覺得自己買到了物美價廉的東西,并且到處,各種,宣傳顯擺。

 

其實,你不顯擺也沒有關系的,因為拼多多有幾個方法讓你心甘情愿朋友圈、微信群各種分享,那就是助力享免單、現金簽到、砍價免費拿,看看這些字眼免單、現金、免費,你是不是已經按耐不住,準備躍躍欲試了呢?

 

而看看前文提到的手抓餅,真的是很便宜。拿其他品牌的產品相比,在天貓上同樣是25片一桶的產品,思念42.9元、三全綠標48.8元、安井33.5元。相比之下,拼多多上最低15.1元的價格低得不是一點點。

 

超低價背后的套路

 

你以為你占了大便宜,其實不然。在拼多多上,商家的套路遠遠比你想象的深。

 

為什么作為消費者,通常看到的手抓餅都在一片一元以上,而拼多多上的卻這么便宜。

 

首先因為那是在零售終端的價格,在零售渠道中增加了各種各樣的費用,再加上都是知名品牌的產品,溢價空間高,而電商平臺則可能相應地節省各方面成本;其次,手抓餅真的沒有那么貴,實際上在流通渠道,一箱100片的手抓餅,便宜點的價格僅僅在70元左右。

 

而且除了這些之外,拼多多上還有其他的套路等著你。

 

套路一:產品縮水,魚目混珠

 

前面提到的三全、思念、安井等大多數品牌的手抓餅,每一片的重量通常都是90克、100克或者更多,然而拼多多上的手抓餅一片只有60克,還是帶上覆膜的重量,如果去掉覆膜還不足60克。重量縮水三分之一以上,用料也難免下降。

▲在拼多多上購買的手抓餅稱重實拍圖

 

對于消費者來說,很少有人會關注到克重這個問題,在絕大多數人的潛意識中,不論大小都是一片而已。但對生產企業來說,成本則大大降低。

 

套路二:代工生產,化整為零

 

220多萬桶的銷量,需要非常大的產能,對于任何一個手抓餅工廠來說,短時間內都難以滿足。解決這個問題最好的方式,就是貼牌加工,化整為零,我們可以看到拼多多上的手抓餅也是這么做的。如圖:

 

我們嘗試購買的這桶手抓餅,委托商是深圳的一家企業,而工廠實際在河南漯河,發貨地也是漯河。這樣全國各個地方的訂單,其實都可以就近生產就近發貨,同時解決了產能和配送的問題。據知情人士介紹,如果快遞的量足夠大,像這樣的配送費每單也就是3塊多錢。

 

代工廠的模式無可厚非,也的確解決了很多問題,但粗放的管理卻同時帶來了其他新的問題,最明顯的就是產品質量不穩定。從消費者的留言也可以看到這一點。

 

所以,粗略算下來,一桶25片的手抓餅售價18.8元,產品成本實際在9元左右,物流費用3元,即便再扣除一些其他費用,利潤也絕對在5元以上。其實對于商家來說利潤并不低,甚至和很多傳統渠道相比,利潤率已經是非常高了。對于消費者來說,看似買到了超低價的產品,實際則不然。

有人將類似拼多多這樣的模式看做一個銷售的新思路,銷量猛增,利潤不菲;但也有人認為這種做法急功近利,很多方面游走在灰色地帶,也帶來了很多潛藏的問題。
 

《冷凍食品》

 

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